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优秀员工系列 | 征途远大,为梦再出发!
亚洲城官网: 2018-08-15 12:00:00   ca888:

2017年度优秀员工:刘剑刚


“我所取得的荣誉是属于整个华北区的共同成绩,与每一名员工孜孜不倦的付出紧密相关。”谈及被评为年度优秀员工的所思所感,作为入职公司长达五年的“元老级”人物,作为公司首批IT产品经理之一的刘剑刚显得谦恭而沉稳,低调而务实,宠辱不惊,泰然视之。这也或许就是他,以及他身后率领的整个信息产品事业群华为事业部华北区团队得以蒸蒸日上的最大法宝与最强力量。

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促业务征程,保赋能先行

作为一名区域产品副总监, 刘剑刚每日的工作纷繁复杂,名目繁多,其中,通过为渠道赋能,实现与渠道互利共赢,在区域业务乃至整个公司业绩发展中所发挥的作用举足轻重。


深知赋能之路任重道远,四年以来,通过倾注大量心血,刘剑刚积累起关于渠道赋能的独到实践经验,他注重在平时的工作中细心观察,全盘统筹,深入分析,进而优中择优,严选高精技术人员及典型行业渠道,为下游代理商开展从产品到行业,从市场到政策,从宏观到微观的全方位赋能,确保赋能链条的每个环节井然有序,稳步向前。


随着新季度如期而至,刘剑刚也早已为新一轮的“渠道赋能之战”做好了充足准备。他通过第一时间了解渠道规划政策,提前与各办事处及各产品线相应接口人进行沟通部署,督促一线产品经理季度报汇总,对上一季度市场开拓及渠道赋能工作进行回顾,反思得失,积累经验,总结不足,提出改进计划,并持续不断地跟踪每周后续进展。同时推进应急状态预警,以确保在特殊情况下第一时间实现人员紧急调配,保障每场赋能活动不受影响、保质保量完成。




“小团体”到“大阵营”,机遇与挑战相生相伴

作为地处华北重镇的业务关卡,华北区由北京、济南、青岛、石家庄、天津、呼和浩特六个办事处构成, 团队规模庞大,架构体系繁杂。从接手时团队管理时不到40人组成的“小团体”,稳扎稳打,同舟共济,一路走到今天,华北区已成为拥有70余人的规模化“大阵营”,团队人数几乎翻了整整一倍。


这来之不易的成绩源于刘剑刚与整个团队的齐心协力,一方面,不断扩充的精兵强将为区域业务推进提供最坚强的组织基础;而另一方面,与日俱增的团队力量也对刘剑刚在团队建设与人员管理方面提出全新课题。


压力的产生便是动力的源泉,面对团队人员多,区域跨度大,产品构成复杂的客观现实,“别无捷径,唯有团结” ,在刘剑刚看来,这是颠扑不破、放之四海的真理,只有大家自觉拧成绳索,形成合力,才能锻造坚不可摧的“铜墙铁壁”,赢得 1+1+1……>n的无限可能。


对此刘剑刚回忆道,作为一线工作者,他们常常面临客户临时调用厂商设备的应急需求。面对争分夺秒的紧迫形势,刘剑刚和他的团队通过首先在内部做好关于设备运输的各项沟通及准备工作,与公司各部门协调资源,对区域内部资源进行合理分配和调度,将资源最大化投入到业务链条最需要的环节中,最大程度为厂商和客户双方节约宝贵时间,从而赢得他们的高度认可,与公司的友好合作关系日益密切,为保障业务的良性发展起到了关键性的作用 。


正是受到员工们的感染,受到公司“企业是人 企业为人”的精神感召,因此,刘剑刚不再将团队建设简单定义对员工们工作情况的了解,更常常与一线产品负责人沟通思想,交换心得,真正细致了解每名员工,将最优质的人力、最适宜的智慧投入最需要的位置,让每个人在最大程度施展拳脚的同时,也最大程度为公司发光发热。


此外,作为一名区域管理者,刘剑刚也十分重视对员工的人文关怀,希望用自己力所能及的关心,用春风化雨的温暖,让他们感受到来自集体的支持与力量,从而激发他们用饱满的热情,昂扬的斗志,振奋的精神,为这个大家庭的建设竭尽全力。 




居安思危,时刻绷紧“风险意识”这根弦

作为一名长期奋战在业务前沿的工作人员,刘剑刚深知风起云涌、错综复杂的市场形势下,商机与隐忧相生相伴,效益与风险如影随形。因此,在尽心竭力为公司拓展业务,提升业绩的同时,刘剑刚对防患于未然的危机意识也从未放松。无论在重点客户第一线,还是在重大项目最前端,无论在渠道建设演兵场,还是在风险管理大后方,处处能看到他奔波忙碌,马不停蹄的身影。




一方面,刘剑刚协助区域总监,带领区域团队,把控项目风险,与销售人员通力合作,共同盯紧重点项目回款,对每日回款记录做到及时了解,心中有数,并及时与一线产品经理沟通,与客户经理携手,了解项目情况及市场现状,针对区域大颗粒项目做深度了解和后续进度跟踪,在重点代理商方面加强维护,加深拓展,保持良好的业务关系。


另一方面,刘剑刚也将存在潜在风险客户的忧患意识时刻谨记于心,并通过与风控部门并肩作战,全面协调,既确保合同的签订与业绩的提升,又保护了公司合法权益免受损失,为长久的业务开展提供了先决条件。


几度风雨几度秋,风霜雪雨博激流。


回首过往,刘剑刚率领着华北区70余名业务精英与技术骨干,在“逐鹿中原”的华北市场一路顶住重压,过关斩将,超额完成业绩任务,一摞摞厚厚的文稿堆叠出一整年寒来暑往的拼搏印记,一串串庞大的数字串联起四季里酸甜苦辣的难忘时光。



关于过往,刘剑刚对团队的协作万千感慨,对公司的扶持常怀感恩;关于未来,刘剑刚也始终相信,尽管难关尚存,挑战尚在,但他有信心与团队一道,奋斗不停,拼搏不止,征途无限,还看今朝!


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